为什么4S店一听到我要全款买车，就说要订车，销售员告诉你真相

不知道大家有没有关注过一个问题，就是你计划买车全款和贷款买车相比的话，销售的前后态度判若两人。当你打算贷款买车的时候，销售的热情到达了顶峰，会给你介绍活动优惠，还有减免等。一旦你提出全款买车，那么销售的热情就到此为止了，前后态度的话判若两人，甚至会跟你说现在没有现车，需要订车之类的，有的甚至说没有车了，不卖了。

 

那这样子到底是为什么呢？很多朋友的话都不明白，我带着这个疑惑询问了我在4S店工作的朋友终于得到了答案，今天小李就分4点跟大家一起聊一聊贷款还有全款买车销售态度为什么会有如此大的变化？

第一，全款卖车的油水太少了。当你是全款买车的时候，4S店收取的就是一个车款，还有一个购置税、上牌费加保险费就没有其他的收费的项目了。 在以前卖车的话，10万左右的车全款卖出去，4S店大概也就赚个4000左右。但现在车企太卷了，有些车企卷得连桌子都没得掀了，遇到砍价厉害的人有的车卖出去只有几百的利利润！这是我朋友亲口说的，你想啊，如果老板都是只赚4000或者几百块钱左右，那么到销售手上又能有多少提成呢？所以这就能理解为什么销售态度前后差距比较大。

 

第二，但如果你是贷款买的话，4S店的可收费项目非常多，油水充足。假设我们的首付款30%就提车了，剩下的钱办理贷款，4S店是不能放款的，他们只能是和银行合作或者是和金融公司合作，等于是说4S店在给银行或者金融公司拉生意。天下三没有免费的午餐的，我开个4S店给你拉生意了，市场竞争这么激烈，你不给我反点我会干？所以一般银行或者金融机构都会给4S店贷款金额3%左右的返点。

另外就是，我们贷款买车的话，4S店的人帮你去找银行办理贷款，又要查征信又要填资料各种乱七八糟的事一大堆，有些人征信还有异常还得帮你想办法解决问题。所以会收取一笔办理贷款的服务费，2000到3000左右。你贷款把车开回去以后，万一你不按时还款，还把车开丢了怎么办？为了预防你这个行为，车子要安装GPS，而安装GPS的费用一般是1500到2000左右，这个费用里有70%的利润！再加上一个所谓的出库费，利润就比我们全款买车多了很多。

 

第三，还有保险。不同级别的车，他的保险费用不一样，一般来说想办理贷款并且拿到相关的优惠点话，4S店会强制要求你第一年在他那里买保险，买车的第一年保险费用就会比较高，保费越高他们拿到保险公司的返点就越多。但是其实我们买车险的话，只要买车损险第三者交强险就够了，车船税一般是在¥350左右。这里我顺便把我自己车子续保的清单截图给大家参考，按这个来买保险就不会花到冤枉钱，保障也比较全面，怕记不住的朋友建议点赞收藏，续保时拿出来照着买。

 

还有的话是上牌的费用，自己去上牌的话大概是200块钱左右。不同的4S店的话收费不一样，有600到1000不等。

第四，还有一些店或者厂家常常会用免息来当噱头吸引客户，但这个免息，其实他不是真正的免息，还有手续费服务费等等，其实他这个就是变相的利息，只是换了个名字而已。比如我们去贷款买一辆车，贷款金额为10万，分24期还完手续费5000，服务费1000，总共收你6000块钱，这个都是在正常范围吧。但是年化利率算起来已经到6%了，他跟你说是免息，看起来好像就是为了卖车，不赚你什么钱，但其实你交的各种各样的费用算下来，已经比银行的利息还高了。所以，这个免息就显得非常的鸡肋了。

 

最后，小李建议大家能全款就全款，毕竟全款的话省心省力，后期也没有去解押车辆的麻烦。如果我们预算不够的情况下，要选择分期，一定要把中间可能涉及到的费用项目先列出来讲清楚，觉得贵了的项目你就使劲砍价，砍到砍不动为止。如果事先不说清楚，到后面批了，车贷就不好谈条件了，因为主动权已经在4S店了。今天小李就跟大家聊到这里，祝大家用车愉快！