段永平系手机品牌：vivo的逆袭之路

2010年6月7日，步步高通讯科技公司成立 vivo 品牌，" vivo "一词源于古拉丁语，寓意活力及对伟大事物的敬意，这正是该公司的品牌定位：国际化、年轻、活力。

2010年的中国手机市场硝烟正浓，苹果、三星、 HTC 等国际大牌市场份额迅速增长，联想、华为、中兴等国产品牌紧随其后，而诺基亚、摩托罗拉等老巨头虽已出现颓势，却依然有一定的市场影响力。在这样一个群雄并起的智能手机市场中， vivo 充其量是一个实力弱小的新兵。此时的 vivo 一如当年的步步高，而沈炜也如恩师段永平一般，遵循焦点法则，选择在行业的细分领域内，建立相对的竞争优势，最终实现后来居上。对此，他雄心勃勃，他说："手机是个人事物的重要组成部分，而且唯有手机是拿在手里的，既然是个人事物，那么每个人就会有不同的喜好，不可能有一个品牌一统天下，只要你能够在这个巨大行业里找到很好的细分，找到你很好的位置，在细分市场你能够做到行业老大，也许在整个行业未必是老大，其实日子一样过得很好。"

要建立起竞争优势，就必须有自己的特色，与其他手机品牌产生差异。对此，段永平曾说：最重要的是发现并满足消费者的需求。做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化。

受段永平影响，沈炜在经营vivo 品牌时，始终将消费者需求放在第一位。从vivo 成立之初，其目标消费人群便定位在18-35岁的年轻人群体。为了解年轻人真正的诉求，vivo 做了大量市场调研，发现音乐是这类人群购买手机时的主要考量之一。而市场上的智能手机的音质和音乐并没有满足年轻人的需求，显然，这是消费者极为关注而其他手机厂商忽视的一个市场盲点。沈炜当即决定从这个市场缺口切入，而 vivo 要做的不仅仅是迎合消费者需求，更要致力于打造超出预期的极致产品。

为打造一款至臻完美的音乐手机，沈炜及其团队计划将美国专业音频芯片制造商 Cirrus Logic公司的殿堂级 Hi - Fi 产品CS4398移植到手机上。"有了这个想法后，我们与合作伙伴去聊，他们觉得我们这个想法有点疯狂﹣- Hi - Fi 这么大的专业机芯片如何放在手机里？" vivo 高级副总裁兼 COO 胡柏山回忆道。

合作伙伴的质疑不无道理，毕竟单个专业级音乐芯片的型号，一年的使用量可能只有几万片，而手机却是大众消费品，一旦将这类专业芯片应用到手机上， vivo 面临的问题将会更多：供应商有没有能力保证芯片供应量？消费者会不会认可？这一切都是未知数。即便供应商在接受订单时依然充满疑问，沈炜却坚信自己的判断，坚信市场需求。

2012年， vivo 音乐手机X1正式推向市场，虽然售价高达2498元，却斩获了全球最薄智能手机和全球首款 Hi - Fi 级别智能手机的双料冠军，当年销售量飙升到百万部。沈炜的聚焦战略大获成功。他的正确选择，也让大家看到了手机行业并不需要一味地拼价格、拼硬件、拼销售。