复盘2023，vivo登顶国产第一的底层思考

全员内卷的2023年，中国手机市场终于有了回暖的迹象。

研究机构Counterpoint Research最新发布的报告指出，尽管中国智能手机销量连续10个季度下滑，但在2023年第四季度出现了两年多来首次实现季度增长，同比增长为6.6%。

 

2023年中国智能手机市场份额，来源：Counterpoint Research

在中国手机市场面临连续下滑，无可避免地进入存量博弈的时代，vivo实现稳健增长。

2023年全年，在Counterpoint Research、Canalys先后发布的两份年度研究报告中，vivo分别以16.9%、16%的出货量占比，继续维持国内手机厂商第一的位置。这也是2021年之后，vivo连续第三年成为国产手机中的领头羊。

 

2023年中国智能手机出货量排行，来源：Canalys

vivo的这一成绩，其实早有预兆。2023年11月发布的vivo年度旗舰产品vivo X100系列，首销日累计销售额达10亿元人民币，打破vivo历史所有新机首销记录。vivo X100系列开售5分钟销量，就超过vivo X90系列全天销量。

从电话机时代就在行业内“摸爬滚打”的vivo，几经行业沉浮，其长期坚持的用户导向型创新、国产供应链的协作共赢以及聚少成多、聚沙成塔的积累，一步一步地向上形成新的突破层，引领行业穿越周期。

 

“用户”是最大的导向

vivo的“用户导向型创新”已经深入企业基因。

用户导向型创新是以设计驱动和技术驱动作为两端，设计驱动是极致的用户导向，锁定最核心的用户和场景；技术驱动以满足核心用户的核心场景为目标，聚焦设计、影像、系统、性能四大长赛道和底层技术创新，以底层技术的突破构建战略控制点。

2019年，vivo在国内手机市场仍然排在第三的时候，一个内部项目秘密立项，目标是自研ISP芯片模组。

从设计驱动的角度来看，用户对于复杂光线、暗光场景、极限夜景等场景的拍摄效果存在痛点，坚持影像长赛道的vivo，务必去满足用户需求。

从技术驱动的角度来看，ISP全称是Image Signal Processor，也就是图像信号处理器，负责对摄像头拍摄的图像数据进行处理，决定最终的成像效果。倘若研发成功，vivo可以在底层技术上占据制高点。

当时，全球手机厂商也仅有苹果和三星有自研ISP芯片模组的能力，国产厂商通常都是打包购买高通等供应商的解决方案。

最终，vivo历时24个月、投入超300人研发，自研影像芯片V1终于在2021年出炉，并应用在旗舰机型X70系列上，让技术端与用户场景端形成互锁，做实创新方向的确定性。

vivo X70系列一经开售就在全渠道全平台拿到了销量和销售额双冠军，助力vivo首次登顶国内市场份额第一名的位置，随后vivo不断迭代升级自研影像芯片，背靠着市场份额第一的用户基础，顺势开发出V2、V3版本的芯片，进一步扩大在该领域的优势。

2023年推出的vivo X100系列上，vivo的自研影像芯片已经迭代到了V3，带来了电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像模式等功能，也让vivo成为可实现4K电影人像视频，以及4K级拍后编辑功能的手机厂商。

 

vivo X100 Pro影像效果

也是在vivo X100系列的新品发布会上，vivo又出大招。vivo产品副总裁黄韬当晚宣布发布vivo技术领域品牌“蓝科技”，其中包含蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等内容。

2023年，ChatGPT引发的大模型潮流，从互联网大厂燃烧至手机行业，不少厂商都先后宣布跟进。设计驱动和技术驱动作为两端来考量的话，ChatGPT、文心一言等大模型并未针对手机这一应用场景进行针对性开发，用户存在着随时随地进行大模型的使用需求，大模型同时作为前沿科技应用，适配至手机只是时间问题，倘若不进行相应布局，势必会在手机系统的底层AI设计上被“卡脖子”。

Canalys研究分析师钟晓磊认为，“长期来看，提前布局生成式AI相关的硬件与模型能力将会帮助硬件厂商在竞争中建立先发优势，为未来第三方开发者主导的‘AI原生应用’的到来提前做好准备。”

为快速推动大模型落地，vivo选择在蓝心大模型在发布之时就宣布开源，而且其10亿量级、70亿量级的大模型都支持手机端运行，前者具备本地化的文本总结、摘要等能力，后者具有优秀的语言理解、文本创作能力。

开源意味着敢于接受检验，70亿参数的大模型能够部署在手机上，也凸显了vivo的研发能力——最早部署在云端的ChatGPT，也只有200亿参数。

 

携手共进，共创共赢

vivo的创新得以落地的背后，是一个与国产供应链携手共进的过程。

头部的手机厂商与供应商的关系早已不是单纯买方与卖方的关系，以苹果为例，全球著名的顾问机构 Gartner，每年会选出全球 25 家供应链管理最优秀的公司，而苹果则自2013年已经连续 10 年蝉联“供应链大师”(Supply Chain Master) 的荣誉。

苹果在推出第一代iPhone之前，计划一改以往手机采用的塑料屏幕，换上坚固耐用的玻璃屏幕。彼时的康宁进入乔布斯的视野，但由于市场并不认同，康宁早已停掉了玻璃屏幕的生产，直到乔布斯的再三努力之下，后来风行于智能手机的康宁“大猩猩”玻璃才应运而生。

vivo也走上了同样的路线，通过优质的终端产品，起到火车头的作用，带动整条产业链的繁荣，让双方相互成就。

2023年11月的vivo X100系列新品发布会上，其中一个发布的内容是搭载在vivo X100 Pro上的蓝海电池。vivo官方对此的表述是，“蓝海电池突破了电池技术瓶颈，带来离谱的超能续航，告别电量焦虑”。更具体的数据上，vivo X100 Pro电池容量是5400毫安时，支持100W有线闪充和50W无线闪充

蓝海电池的创新点在于，它兼顾了轻薄与续航。以苹果为例，去年最新发布的iPhone 15 Pro Max的电池容量是4422毫安时 ，重量是221g；而vivo X100 Pro电池容量达5400毫安时，重量也仅为225克。

根据供应链消息，蓝海电池由vivo与宁德新能源合作研发，打造了一套覆盖基础材料、化学体系、制程工艺等全流程的“全新能源供给系统”，电池能量密度相较于上代提升高达8.3%。