坐稳国产手机第一，vivo做对了什么？

所有事物都逃不过周期，有人苦中作乐，也有人甘之如饴。

“过去说生活必备条件是阳光、空气、水和食物，现在还要加上手机。”在智能手机行业尚未彻底走出“寒冬”的2023年底，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山乐观地重申vivo对行业的判断：“好的行业具备穿越周期的天然属性，手机行业就是科技领域里最好的行业。”

在他的表述中，手机形同生活必需品，即便身处周期也可立于不败之地。或许正是抱持着此种乐观态度，vivo以稳健姿态穿越周期，实现登顶。

回顾vivo一路走来：智能手机一朝降世，黄金时代四强“华米OV”便革了功能机王者“中华酷联”的命，华为战术性后撤的几年，其余头部分食份额，其中vivo销量自2021年起连续领跑国内市场，国产手机厂商中“VO荣米”的座次逐步稳固。

 

近日，多家市场调研机构发布2023年年度中国手机市场报告，其中，Counterpoint数据显示，vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名，拿下2023年国产品牌销量第一。另外，在Canalys的数据报告中，结论与上述一致。

要论蝉联第一、稳坐头名的原因，用vivo自己的话来翻译，可总结为坚守本分，埋头种因。

本分，指本心而为，专注初心；埋头种因，涵盖长期主义，利他主义，及尤为强调的设计驱动与用户导向的发展理念。

看似抽象的方法论，套用到vivo做过且做到的每一件事中，不难理解。以销量论，普通消费者离出货量、销量数据很远，选择一款手机时，声量、销量是最次要的考虑因素；而vivo离消费者很近，潜心想消费者所想，便有了销量第一的“果”。

 

做正确的事，埋头种因，接下来便交给时间，等开花，等结果。

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技术驱动

长坡厚雪，行稳致远

手机作为一个典型的周期行业，在数轮周期更迭中，格局交替，座次重洗，昔日王者在周期余晖中陨落，行业从不乏新的头部崛起。这其中，vivo算是个特别的存在。它从不排斥变化与不确定性，反而是坚持聚焦用户与技术，拥抱和穿越每一个周期。

从电话机、寻呼机、无线固定电话，到2G时代的功能机，再到智能手机时代，vivo稳定穿越了所有周期，特别之处还在于，行业向上时，它抱持平常心，行业低迷时，它低调登顶。

这种沉稳同样体现在vivo的战略制定中，当行业尚未将视线瞄准潜力领域时，vivo快人一步，抢滩布局。而当行业投机主义盛行、争相涌至热点风口时，vivo却反而慢下来，想清楚要做什么，不盲目跟从。

 

与其说vivo在适应每个周期的节奏，不如说vivo是在所有周期中摸索自己的节奏，在亦进亦退，亦快亦慢之间，练就了独有的定力。

用贾净东的话来说，穿越周期的前提是埋头种因，只要把握问题的本质，把该做的事情做好就可以淡定。而vivo认定该做的事、正确的事，就是聚焦科技创新，把每一个东西做深、做透。

2017、2018年的智能手机行业，好不热闹。彼时，全球智能手机出货量不复增长，存量市场，想从别人嘴里抢肉吃，各大厂商把战火卷到手机的边边角角，再然后便干脆举起高端化的旗帜。

可热闹的另一面，是喧嚣与浮躁。从镜头模组到屏幕到刷新率，当一项新功能被推崇，其他厂商便迅速跟进，所谓创新，不过是供应链技术日趋成熟后的同质化输出，创新反而被淡化了。