开年不利,销量持续下滑
进入2024年后,大部分车企销量出现了下滑,作为造车新势力的代表“蔚小理”也不例外。其中小鹏汽车的下滑更是明显,不但是1月份前两周销量垫底的车企,截止到28日,小鹏全部车型的销量才0.68万台,显然这个月基本是连破万都无望了。
“蔚小理”中,除了理想依旧能打,蔚来不温不火,小鹏则是四面楚歌。随着问界和零跑的强势冲击,人们似乎早已经把小鹏除名了,甚至理想和问界汽车的同期销量达到了它的约四倍。
小鹏汽车在2023年曾遇到销量不佳的形势,但随着G6的上市以及旗舰车型G9的改款,市场表现曾一度又回到了较高的水平,但很快就又归于平淡。2023年全年,小鹏汽车总交付14.16万辆,这与其年初提出的20万辆交付目标相比,相去甚远。相比理想汽车的一骑绝尘,问界汽车的炸裂爆发,零跑汽车的高歌猛进,小鹏汽车的“过山车”式曲线,对于小鹏的领导层和它的“小鹏友”们而言,确实有点太“刺激”了,说不心慌,那是假的。
迟迟摆脱不了掉队状态,小鹏汽车这是咋了?
从低端入局到高端失利
作为蔚小理的一员,与另外两家不同,小鹏是由低端的G3入局的。而小鹏G9作为家族旗舰产品,它的成功与否是会直接影响小鹏的品牌形象和后期高端产品的市场。因为小鹏一直没有打好品牌和产品向上的路,当初把G9敢探到40万,实在是有点空中楼阁了,而销量也证明了这一点。
虽然当初调整了SKU,但小鹏G9的销量依旧很一般。为了重整士气、挽救销量,何小鹏还从长城汽车挖来了高管王凤英。2023年1-8月份,小鹏G9累计销量才8624辆,以至于大街上看到一台野生G9,都成了稀有车辆。
先机已失,再战,则是诸神围剿,自降身价,也是艰难求生。去年9月19日,新款小鹏G9上市,相较于2022款车型,24款入门级车型的售价下调了4.6万元,顶配车型下调了6万元。不过,低价迎新客,就得先过了“老韭菜”这一关,新G9当晚就引起不少老车主们的愤怒。同时,在汽车投诉网站,投诉也急剧增加。
没有卖不出去的车,只有卖不动的价格,新款小鹏G9通过自降身价,终于在去年下半年也稍微好转了些,然而,此时的战场也发生了剧烈的变化,虽然把价格探到了30万以内,但小鹏G9面对的却是更血腥的战局和更残暴的对手:“曲线降价”的蔚来ES6、怒气冲冲的魏派蓝山、华为加持的阿维塔11、改款降价的新岚图free,有上汽集团背书的智己LS7、华为智驾加持的问界M7等等诸神混战的围剿,这让本就失得先机的G9实在是喘不过气来。
今年1月份,G9的销量再次下滑明显,连续连续4周的销量徘徊在3、4百台,这个月的销量可能最终只有1500台左右,可谓断崖式下跌。
危险信号!热销车型小鹏G6疲软明显。
去年,铁娘子王凤英来到小鹏汽车后,拿出的第一个大杀器就是肩负扭转战局使命的小鹏G6。在初期确实一度帮小鹏在销量上起到了重要作用。然而2024年1月,G6也没能抗住大旗。比如1月1日-14日,小鹏汽车终端销量仅为0.28万辆,排在第十名,也就是最后一名,就连岚图汽车都超过了小鹏汽车。G6销量还不足500辆,相比周销量高峰时超接近3000辆水平,可谓是暴跌了,其它车型更不说,也跟着全部暴跌了。小鹏G6作为小鹏汽车畅销车型,在纯电SUV市场的表现,还没有高端豪华车型蔚来ES6销量高,更没有智己LS6销量高。这样对比一看,小鹏G6就有点尴尬了!