转自:上观新闻
11月7日,第六届进博会贸易投资对接会进入第二天,黄炳芳麻力地为展商寻找匹配的交易团。她说:“我其实比他们更着急,像‘红娘’一样希望帮助他们找到对的人。”
黄炳芳为委内瑞拉展商寻找目标客户。
黄炳芳是上海市分行普惠条线的一名员工,连续6年奋斗在进博会第一线。于她而言,每一次进博会都是一场奇妙的旅行,她用自己专业、热情的服务,为世界各国和地区的企业搭起了“桥梁”,尽职尽责做好“红娘”的工作。
保加利亚皇家蜂蜜的展商太维斯特正与上海新九星企业代表洽谈,黄炳芳团队成员为他们做好翻译,促成交易。
第一天,整个区域30桌签下1亿美金意向订单;今天上午,她负责的6桌客户签下300万美金意向订单……黄炳芳说,她们的工作不能用金钱去衡量,只看到“撮合”后成功交易的喜悦,其实背后有很多付出。很多客户都是通过陌拜的形式认识而后慢慢积累起来,“我们从十月份起就围绕进博会开展工作了,首先邀约客户,请他们来参加贸易对接会,确认了客户的意向后,进行行业分类,然后进行一个初始的行业匹配进入排桌流程……虽然说只服务三天,但准备工作早就开始了。”
保加利亚皇家蜂蜜的展商太维斯特的本子上记着所有目标客户的信息,黄炳芳又为他添上一条。
经过匹配的展商和采购商能够成功交易并非那么容易,比如上午一家新疆企业希望寻求大豆、油葵等原材料,点名找俄罗斯的展商洽谈,因为距离相近可以节省运输成本,黄炳芳的脑子里跳出委内瑞拉展商的需求,没有更合适不妨先试试,她在微信中写道:如果利润可以消化部分运输上的成本,请您来谈一谈……”
保加利亚皇家蜂蜜的展商太维斯特正与上海新九星企业代表洽谈。
在他们的“撮合”下,双方签下200万美元的意向订单。
现场,像黄炳芳这样的“红娘”随处可见,为了成功帮助展客商对接,都需要大量的准备和协调工作,正是因为他们的助力实现了贸易对接与投资推介的双促进双提升,从而交出亮眼的答卷。
保加利亚皇家蜂蜜的展商太维斯特与上海新九星企业代表握手成交。
栏目主编:张春海